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我在越南培养网红:面试超40个模特内心崩溃了

admin

  在他的印象中,网红往往与外形条件挂钩,要么高颜值,要么好身材,但面前这些声称自己是平面模特和演员的越南女孩们,与这两项都不沾边。怎么看这些女孩都长得平平无奇,是素人中的素人面试完超40个女孩后,他没能挑出意向中的红人。

  “当时第一感觉,是遇到了骗子。无法相信站在我面前的是一位平面模特或演员,虽然她们能拿出刊登的照片或作品,但外形条件与国内肤白貌美的网红形象有太大差别。比如,越南女孩一米六五的个子就算高了,当时面试下来,感觉像在面试普通岗位,而非演员。”黎叔称。

  后来他才知道,这与当地文化背景有关。“越南的年轻人都是在Facebook、YouTube、Instagram的陪伴下成长起来的。而YouTube的商业模式,就是我拍的东西只要看的人多,就能赚到钱,所以有大量的人在拍,这也意味着越南的年轻人有丰富的演出机会,因此她们很自信,认为自己的作品和演艺经历拿得出手。”

  为了这次创业,2019年,黎叔曾三次飞往越南调研。在此期间,他到处组局请人吃饭,前后见了二三十人,包括当地朋友、互联网人士,甚至导游、小网红、公司职工等,通过吃饭、喝酒、聊天等最普通的方式来了解当地人的日常生活状态,目的是为了去越南孵化网红。

  考察的重点,包括互联网平台的业务形态、越南的经济、年轻人消费意愿、年轻人的互联网使用习惯一番了解下来,一种“时不我待”的紧迫感袭来。当时他得到消息TikTok将在当年年底在越南上线购物车功能,他决定,要赶在年底前,在TikTok上孵化一批头部账号,抢占先机。

  虽然只有两个月时间了,但黎叔感到“信心爆棚”。当时唯一的担心是越南人的敬业程度,无法赶上年底这条线年国庆节,黎叔只身背上行囊远赴越南,带着几个投资人准备的500万元资金。

  听说胡志明市的演员偏欧美风,河内地区的演员风格更多元,为招到心仪的演员,他特地从胡志明市飞往河内,租了一家酒店会议室作为临时场地,用来集中面试。一天半的时间里,他筛选了100份简历,面试了超过40位模特和演员,结果却发生了开头的那一幕。

  过去,越南因为中低端制造业受到关注。而受益于产业转移,经济发展迅速,人口结构年轻化,越南的互联网行业也在不断发展。根据We Are Social 联合Hootsuite发布的《越南2021年数字报告》,2021年1月,越南有6872万互联网用户。在2020年至2021年期间,越南互联网用户数增加了55.1万人,增长0.8%。2021年1月,越南的互联网使用率达到70.3%。

  在过去,社交、游戏、电商、网红直播带货等时下国内热门赛道中的中国公司,也纷纷将目光锁定越南。其中,便有不少人像黎叔这般,跟随趋势去越南淘金的人。

  在去越南孵化网红之前,黎叔在腾讯待了12年,已是一名互联网界老兵。2017年从腾讯离职后,他曾在国内一家电竞方向的MCN工作。最开始一年的营收也能做到4000万元,但伴随着赛道越来越火,很多客户也有电竞俱乐部的合作需求,他便与当时的一位电竞冠军一起,成立了一家电竞俱乐部。然而,电竞俱乐部是个“吃钱黑洞”,他最终赶在500万投资款项亏空的临界点,及时止损,卖掉了俱乐部。

  首先,是每个号打造不同的人设,当时,根据经验,团队选择了开箱、搞笑、剧情等几个方向,整体是做到每个人都有自己的特点。一周发七条内容。起初的内容是根据国内的一些爆款做改编,保留大致的情节逻辑,经过越南本地团队的讨论,对服化道等内容做一些本地化优化,然后发布。

  2019年11月,第一条视频发布。大概一周左右,团队就迎来了首个百万播放量的视频。黎叔至今还记得那条视频的内容,类似于发生在两三个女生合租之间比较搞笑的短剧:一个女生一边吃棒棒糖,一边打扫马桶,结果不小心棒棒糖掉进了马桶里,于是女生赶紧捡起来准备扔进垃圾桶,正好另一个女生经过,直接抢走塞进嘴里就是这样一条简单的内容,不仅爆了,还引发了越南人的模仿翻拍。

  捕捉到这一形式,是观察到越南人爱在YouTube上追短剧,平台上也充斥着大量的“小作坊式”短剧。于是,黎叔想在TikTok上继续“复制爆款”。

  当时,团队拿了一个韩剧的剧本,把故事梗概、大体的剧情冲突保留,将其中的细节替换掉,然后精简,整个故事浓缩在十几集内。播出后的反响格外好,当时在播连续剧的一个月里,粉丝数暴涨。距离发布第一条内容三个月后,团队就收获第一个200万粉丝账号。到了2020年7月,公司进入稳定发展期,红人稳定,团队成员逐渐上手,公司红人也进入了TikTok前二十的队列。

  时间久了,黎叔也摸索出了一些经验。比如,最大的流量池子,是来源于剧情和搞笑的内容,搞笑的内容最容易吸粉;然后依次是时尚类、变装类,因为比较简单、不需要语言,尤其在TikTok上,一些“哑剧”的分发量会面向全球观众,意味着受众更多;与中国网红开始明星化不同,越南的网红与明星之间的界限很分明;越南人爱看真实的内容,比如足球、摩托车相关内容,总能激发他们的共鸣。

  黎叔的团队,除了他本人,其余人全部是越南本地人,如此强的本土化团队,最大的好处就是不会踩文化的坑。“一些国内同行MCN习惯于去搬运,但其实许多中国老百姓喜欢的话题和热门梗,越南人无法理解。社会发展环境不同,没有共鸣。比如,之前相亲话题在国内很火,但在越南人看来无法理解,他们想认识一个人,会当街问联系方式,这些在他们看来是非常正常的。”

  网红带货在国内这样爆火,一定会在国外重演一遍,尤其在疫情导致许多人无法流动的情况下。而且,这是一套可以复制的商业模式。

  2020年时,团队曾想将经验复制到泰国去,甚至黎叔已经开始在泰国、越南两地飞。但疫情的变化让大家措手不及,当时已是国内疫情最严重的时候,各个国家开始封锁,黎叔就遥控做了半年的泰国市场。但由于当地人对这一商业模式比较陌生,加上远程电话沟通,效率低下,最后坚持了半年左右的时间,泰国团队就正式解散了。黎叔将这次失败归于疫情,他准备等越南公司成熟,自己有更多时间分心管理且疫情稳定后,再考虑重新在泰国开张。

  第一年平均每个月成本支出8万美元,最多的一个月则花费超10万美元,也就是60万元人民币。“2020年一整年,收入才7万多美元,但那一年的支出是40万美元。”

  TikTok上,别说跳转外链了,连自己发的文案都无法复制粘贴。”TikTok转化门槛更高,也导致了其广告收入低于YouTube和Facebook等平台。

  2021年3月,公司开始探索电商,这也是开源的一部分。当时,Lazada和Shopee有一个业务形态是,吸引用户从链接上点进平台网站买东西,也能给予发链接的人一些流量分成。“当时我特意找公司设计生成了类似小店的链接。如果在国内抖音上买东西,直接点进链接一步跳转购买就行,但是TikTok需要看视频点头像进入个人主页点个人资料下方的链接进入小店找商品完成购买在电商业务里,多一步跳转,损失至少百分之多少?”

  适应了大厂生活节奏的黎叔,会习惯性对员工有高要求,面对落差,常常陷入痛苦。前期,他面临的一个很重要的事情,就是“调整自己”。

  越南人不是这样,基本上周三我去问,他会说遇到了什么问题,但却不会提前主动问我。”黎叔表示,因为员工在主观能动性上和抗压性上表现较差,起初自己常常会因为无法按照约定时间给客户提供方案,而失去客户。索性,后面他凡事都会多想一步,面对客户也会自动延长心里的时间标尺。“这就是文化上的差异,这些东西很微妙。”

  很多人想做跨境电商,但一听到这点,就认为越南电商的发展基础还不够好,要等一等。但他们的用户习惯就是如此,不能拿国内的想法去生搬硬套,或者直接下定论说他们发展不够完备,要用适应本地发展阶段的方式去做当地市场。”

  涌现了海量的基于这些平台的影视制作公司,拍各种成本低廉、可能在中国都称不上网剧的影视作品。但这些作品,依然有很广大的受众。“你说他们的视频行业发展得好吗?我不这样认为,但这种全民参与的方式,中国也并不具备。他们有自己的视频行业,是按照自己国家的特色去发展的。”

  “越南也有许多坑要去踩,比如政商环境,外汇管制,赚了钱怎么弄回来?比如一些新锐业务的法律合法性没有那么强,比如中越关系。当然在任何国家都是这样。不过,我是很建议大家出去走走看看,因为那是一个新天地啊。”黎叔说。